數據恢復IT服務行業的利潤皇冠 |
| 編輯：長春正達電腦維修服務公司 時間：2013/06/26 字號:大 中 小 |
| 摘要：數據恢復IT服務行業的利潤皇冠 |
| 1989年自動化控制行業引進計算機，在廠里做自動化控制工作的周齊芳也機緣巧合的有了與計算機的第一次親密接觸，因為濃厚的興趣，周齊芳從此開始了與計算機長達數年的親密接觸。俗話說“十年磨一劍”，經過多年的沉淀和積累，在計算機方面已經頗有心得的周齊芳終于于1998年成立了無錫市南長區方齊電腦經營部，主要涉及業務包括電腦硬件維修（主板，顯示器，傳真機，打印機，硬盤等）、Mt固件的修復、換電機、盤片（單面盤）以及st硬盤的修復等方面。 談到經營部剛成立之初的困擾，周齊芳介紹說1998年前后是國內電腦普及最為迅速的一段時間，當時電腦行業的發展已經初具規模，作為第二批進入電腦行業的“淘金人”，他們已經失去了第一批“淘金人”獨有的發展先機，電腦城的每個商鋪都有了自己固定的合作伙伴，作為市場的后來者，周齊芳只有踏踏實實的做好每一個客戶，做一個便留住一個。 靠著誠信的作風和良好的信譽，方齊電腦經營部也慢慢的吸引積累了一批自己的客戶，客戶量上去后，最初那種沒單可接的冷清狀態自然也就不復存在。談到這里，周齊芳忽然笑著說“剛開始沒生意要愁，現在有了生意也愁”，因為當時方齊電腦經營部的經營面積僅僅只有8個平米，加上周本人，整個經營部也才三個人，生意上來后，人手就不夠，于是慢慢招人慢慢擴張店面，整個經營部已經步入了良性發展的軌道。 方齊電腦經營部掌舵人 周齊芳 紅海很激烈，突圍我想轍 回顧當年，周齊芳說雖然當時一年的業績還沒有現在半個月的量多，但是當時的單臺利潤很高，一臺可以達到的利潤就可以頂現在的四臺，所以最初幾年市場效益還挺好，每月都有著不錯的盈利率。但是隨著時間流逝，二手租機市場、二手電腦市場都開始逐漸興旺起來，而更多的電腦維修經營部、電腦維修公司也如雨后春筍般的開設在了無錫的大街小巷，用周齊芳自己的話來說就是“三步五步就有一個維修部”。 更多的維修店面以及技術資源進入了市場，而市場的容量卻是相對有限的，在這種大家技術以及設備同質化嚴重的情況下，客戶量的稀釋以及打價格戰的惡性競爭就成為了必然的結局，最差的時候，周齊芳一個月僅僅只能接到不到十筆的單子，雖然憑借著多年積累的信譽和客戶量方齊電腦經營部還是能夠維持基本的運作與經營，但具有前瞻性眼光的周齊芳卻并不滿足于現狀，他一直在思考怎樣才能找到一些具有差異化的發展方向作為擺脫紅海局面的突破口，讓公司獲得可持續性的長遠發展。 辦公室一角 加盟效率源，毛利翻一番 2006年，為了促進全國數據恢復行業的技術提高和市場規范，在數據恢復行業赫赫有名的效率源科技在全國部分大中型城市進行巡回演講，而無錫也是巡講的一站。因為很早就用過效率源的產品，并且獲得了很好的使用體驗，所以在網絡上獲悉了會議消息的周齊芳在第一時間便報名參加。雖然以前用效率源的產品進行過硬盤修復，但是方齊電腦經營部此前并沒有切入到數據恢復這一塊的業務來。 參加完會議后的周齊芳得到了很大的啟發，萌生了要擴充業務范圍的念頭，于是在和效率源科技工作人員幾經協商以后，方齊電腦經營部和效率源達成了合作協議，自此無錫方齊電腦經營部正式加盟效率源科技，接下來幾個月時間就是緊鑼密鼓的籌備工作：購進效率源數據恢復設備、率工程師到效率源總部培訓、學習效率源科技的數據恢復知識、吸取效率源科技多年的發展經驗、裝修公司門面…… 剛和效率源合作引進數據恢復業務時，方齊電腦維修部一周僅僅只能做一兩單數據恢復的單子，盡管如此周齊芳還是非?？春脭祿謴托袠I，他甚至成立了獨立的數據恢復工作室，而他當年的大膽之舉也為他贏得了后來的豐厚回報，憑借著沉穩的打法和效率源在業內的名氣，不到半年方齊電腦維修部的數據恢復業務就在市場上打開了局面，當時僅僅數據恢復工作室這一塊的毛利潤就可以達到3萬，整個公司的總體毛利也上到了七萬，而在沒有與效率源合作引進數據恢復業務時，公司每個月的毛利僅僅維持在三萬左右。 客戶數據查詢系統 成功很簡單，秘訣我有三 經過幾輪白熱化的競爭之后，當年在無錫如雨后春筍般出現的諸多維修經營部都已經消亡在了IT歷史發展的大舞臺，而現在還存活著的僅僅只有十六家左右，方齊電腦經營部不但沒有消亡，還在成立之初僅僅只有8平米經營面積的基礎上發展了起來，現在除了一個總店意外，方齊電腦經營部還開設了三個分店，方齊電腦經營部也成為了無錫一個非常出名的數據恢復網點，公司的經營業務也占據了整個無錫40%的市場份額，公司的利潤也保持著20%的持續增長率。在問到方齊電腦為什么不僅能夠存活而且還獲得了長遠發展的秘訣時，周齊芳笑著說“其實成功很簡單，我想秘訣主要在于三個方面，一平時積累，二長遠眼光，三合作伙伴” 周齊芳說業務要想發展得好，客戶量一定要上去，而客戶量是靠平時一點一滴積累起來的，只有做一個客戶就留住一個客戶才能談“積累”二字，他說其實做生意就是與人打交道，要做生意就要先會做人，踏實做事，并且注重誠信的人慢慢的就會在業內形成良好的信譽，而信譽有了，客戶量自然也就積累起來了。其實平時客戶積累的竅門也很簡單：誠實做人，誠信做事。 除去平時的積累外，周齊芳說長遠的眼光也很重要，他說當年無錫市場新進了很多維修經營部來搶奪有限的蛋糕，當時人們都只是去關注怎樣憑借價格去爭取客戶，而忽略了價格戰以外的可以讓自己公司獲得長遠發展的一些東西，比如說差異化的發展方向，比如說具有競爭優勢的增值業務等等，而周齊芳卻一直在考慮這些問題。 此外周齊芳認為合作伙伴的選定對于公司的長遠發展也至關重要，而說到當時選擇效率源的原因，周齊芳坦言其實在選定效率源之前，還曾經嘗試過和俄羅斯以及國內的一些數據恢復企業合作過，但是國內企業的產品應用性遠遠不及效率源的好，并且服務也有很大差距，而俄羅斯的公司雖然產品性能還行，但是產品的更新速度太慢，不能適應現在瞬息萬變的發展速度，并且其服務也遠遠不及效率源科技。而正因為看中了效率源在業內的知名度以及良好的服務，周齊芳才會毫不猶豫的選擇與效率源合作，并且在合作之后獲得了利潤翻一倍的豐厚回報。 辦公桌一角 做好當前事，危機成機遇 在談到自然災害以及金融危機對于行業的影響時，周齊芳表示其實對于電腦維修以及數據恢復行業來說，這種看似萎靡的大環境不但不會影響到公司的整體業績，相反對于業內的公司而言還是個不錯的發展機遇：市場不好，不管是公司還是個人都捂緊了自己的錢包，于是原有的IT產品更新計劃被擱置，湊合著用既有的老設備，眾所周知老設備出問題的幾率遠遠大過新產品，無形之中維修市場這塊蛋糕被做大，這就給包括方齊電腦經營部在內的所以電腦維修企業帶來了更多的客戶量，于是危機也就成為了機遇。 當初初問及周齊芳未來的計劃時，周齊芳說“其實在我看來，隨著IT產業的發展，今年的市場永遠會比來年好做，所以與其抬頭去關注未來一些不切實際的東西，倒不如低下頭來專注于把手頭的事情做好，只有做好了現在的每一件事，才有基礎談未來，不是有句歌詞叫‘一萬個美麗的未來，抵不上一個溫暖溫暖的現在’，所以做好現在是最重要的，而現在我們的重點還是會繼續保持誠信的經營態度以及與效率源科技的密切合作關系?！?/td> |
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